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Reaktanz: Der „Jetzt erst recht“-Effekt
Man kennt’s: Wenn ich meinen Kindern etwas – auch im übertragenen Sinn – schmackhaft machen möchte, muss ich es ihnen nur verbieten. Wenn Händler Waren loswerden wollen, verknappen sie das Angebot,...
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Geldbörse oder Tresor?
Aus welcher Quelle speisen sich die Spenden? Börse oder Tresor? Welche Kriterien haben Sie, um zu entscheiden, ob eine Ausgabe niedrig oder hoch ist? Die Preisbildung ist im kommerziellen Marketing...
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